Что такое лидогенерация в 2026 году

Лидогенерация (от англ. lead generation) — это системный процесс поиска, привлечения и сбора контактов потенциальных клиентов (лидов), которые проявили интерес к продукту или услуге и готовы к дальнейшему общению с отделом продаж.

Простыми словами: лидогенерация — это всё, что превращает случайного человека в Интернете в конкретный контакт (телефон, email, Telegram, заявка), с которым можно связаться и попытаться продать товар или услугу.

В 2026 году главная ценность лидогенерации уже не в количестве заявок, а в их качестве. Потому что стоимость обработки одного «плохого» лида (человек просто «посмотреть хотел», не соответствует ЦА, нет бюджета и т.д.) стала слишком высокой.

Вид лида	Готовность к покупке	Примеры поведения	Конверсия в продажу	Стоимость привлечения
Холодные	Очень низкая	Скачал чек-лист, подписался на рассылку	1–5 %	Низкая
Тёплые (MQL)	Средняя	Заполнил квиз, запросил коммерческое предложение	8–20 %	Средняя
Горячие	Высокая	Ищет «купить», сравнивает цены, оставил заявку	20–45 %	Высокая
SQL (Sales Qualified)	Очень высокая	Прошёл квалификацию, подтвердил бюджет и сроки	30–65 %	—

В 2026 году топ-агентства и компании всё сильнее смещают фокус именно на SQL — лиды, которые уже почти купили.

Большинство компаний до сих пор гонятся за количеством лидов, а не за качеством. Результат:

• 300–500 заявок в месяц
• Из них реально покупают 3–7 %
• Менеджеры тратят 80 % времени на «мусор»
• Высокая стоимость реального клиента
• Выгорание отдела продаж

Мы не просто привлекаем трафик. Мы используем многоуровневую систему с ИИ-агентами, которая отсеивает нецелевые и низкокачественные лиды ещё до того, как они попадут к вашим менеджерам.

1. Многоканальное привлечение с жёсткой сегментацией
Одновременно работают 8–12 каналов, но все настроены максимально точно под вашу целевую аудиторию.

2. ИИ-фильтр на этапе формы / квиза

• Проверяет ответы в реальном времени
• Анализирует бюджет, сроки, потребность
• Проверяет валидность телефона и email
• Оценивает поведение (скорость заполнения, возвраты, подозрительные паттерны)

3. Глубокая автоматическая квалификация ИИ-агентами
ИИ-бот (голосовой или текстовый) связывается с человеком в течение 2–15 минут:

• Задаёт 5–8 уточняющих вопросов
• Выявляет реальную боль, бюджет, лицо принимающее решение
• Присваивает lead score (от 0 до 100)
• Лид с рейтингом ниже 65–70 автоматически отбраковывается или отправляется в долгосрочный прогрев

4. В CRM попадают только SQL
Менеджер получает: имя, телефон, мессенджер, запись разговора с ИИ, lead score, краткое резюме: боль, бюджет, сроки, готовность.

• Люди устали от рекламы → процент «мусорных» заявок растёт
• Стоимость трафика постоянно увеличивается
• Менеджеры физически не успевают обрабатывать сотни слабых лидов
• Конкуренты, которые уже используют ИИ-квалификацию, забирают самых платёжеспособных клиентов

Если в 2025 году можно было побеждать объёмом, то в 2026 побеждают качеством лидов на входе.

Хотите получать не 400 заявок с конверсией 4 %, а 90–140 заявок с конверсией 28–45 %?

Напишите нам — покажем реальные кейсы и цифры именно под вашу нишу.

Написать нам